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Cómo hacer un plan de Negocio - Mentor de negocios Juan Elías Campo

Cómo hacer un plan de Negocio

Antes de lanzarte en una aventura empresarial es necesario elaborar un plan de negocio y analizar su viabilidad, para eliminar incertidumbres

¿Qué es un plan de negocio?

Un modelo o plan de negocio es una herramienta esencial para cualquier empresa, ya que define cómo esa empresa crea, entrega y captura valor.

Es el marco que guía todas las actividades y decisiones empresariales, permitiendo a los emprendedores comprender cómo se generan ingresos y cómo se entregan los productos o servicios al mercado.

En este artículo, exploraremos qué es un plan de negocio, qué elementos debe incluir y cómo hacerlo efectivo.

Un plan o modelo de negocio es una herramienta esencial que guía todas las actividades y decisiones empresariales.

Elementos clave de un plan de negocio

La Propuesta de Valor

La Propuesta de Valor es la oferta única y diferenciadora que tu empresa proporciona a tus clientes.

Es lo que describe cómo resuelves los problemas de tus clientes o satisfaces sus necesidades de manera más efectiva que tu competencia.

Tener claro esto desde un principio es avanzar mucho en la elaboración de tu plan de negocio y en su éxito.

Segmentación de clientes

Identificar y comprender claramente tu mercado objetivo y los grupos de clientes a los que se dirige tu negocio es un elemento crucial para alcanzar el éxito.

Canales de distribución

Determinar cómo se entregará la propuesta de valor a tus clientes, ya sea mediante tiendas físicas, plataformas en línea, distribuidores o una combinación de ellos es un paso que tienes que planificar de un modo certero.

Relaciones con los clientes

Definir el tipo de relación que tú y tu empresa queréis establecer con los clientes, ya sea personalizada, automatizada o de autoservicio es otro de los elementos clave para diseñar eficazmente tu modelo de negocio.

Identificar las fuentes de ingresos

Este punto es crucial y a veces pasa muy desapercibido o lo damos por supuesto.

Tienes que identificar las diferentes formas en que tu empresa generará ingresos, ya sea mediante la venta de productos, suscripciones, publicidad, entre otros.

Aquí es fundamental pensar en productos o servicios derivados y complementarios. Cuanto más segmentes la entrada de ingresos, mejor para tu empresa.

Recursos clave

Una vez conseguido todo lo anterior, ahora tienes que enumerar los activos esenciales que tu empresa necesita para operar y ofrecer su propuesta de valor a tus clientes.

En este caso tienes que centrarte en aspectos como la tecnología, el capital humano, las infraestructuras, etc.

Poniendo especial hincapié en el personal, puesto que la materia prima más importante que tiene una empresa es la materia gris. Es decir, el conocimiento de las personas.

Actividades clave

Las actividades claves son las actividades necesarias para llevar a cabo el modelo de negocio y entregar la propuesta de valor a tus clientes.

Aquí hay que empezar a esbozar los procesos y los procedimientos que harán que te diferencies de tu competencia, optimizando al máximo tus recursos.

Estructura de costes

Es clave analizar y optimizar los costos involucrados en la operación de tu modelo de negocio, para garantizar la rentabilidad y sostenibilidad a largo plazo de tu empresa.

Piensa una cosa: sobre los ingresos tenemos una influencia limitada, pero sobre los costes podemos tenemos todo el control.

Estructura y Organización

Una vez identificado y analizado todo lo anterior, ahora tienes que pasar a estructurar tu empresa en función de los objetivos que desea alcanzar.

Además de definir qué puestos de trabajo son necesarios, tienes que diseñar las funciones, objetivos e indicadores para medir el desempeño de cada puesto.

Una vez definidos los aspectos clave de tu modelo o plan de negocio, tienes que analizar su viabilidad.

El Plan de Viabilidad

Después de dar todos estos pasos, ahora llega el momento de ver la viabilidad de tu plan de negocio.

Haz clic aquí para descubrir cómo hacer un plan de viabilidad.

¿Necesitas ayuda?

Si necesitas ayuda para elaborar tu plan de negocio, no dudes en contactar con nosotros. Estaremos encantados de ayudarte.

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